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2020，家具经销商如何破茧成蝶？

 

 

2020年，对于大多数行业和企业，都是接受考验的一年。而对家具经销商，在经历了2019年卖场客群的不断分流、厂家的不断加压、运营成本的不断抬高等诸多问题之后，几乎贯穿了整个一季度的疫情，又使经营工作接受了断崖式下跌的大考。
面对不利的开局，如何加大营销力度，在2020年后三个季度，开足马力，完成全年经营计划，成为每个经销商目前面临的重要课题。本期，我们整理了经销商从内部经营管理到外部市场开拓的几大重点问题，期待对广大的经销商订阅者有所裨益。

内部管理，开源节流稳增长

 

虽然经销商所处地区不同，代理品牌、店面规模、管理人员等具体情况千差万别，但是，向管理要效益，是不变的真理。具体到家具经销商，概括而言，主要包括以下方面：

1

 

自我定位

自己的店面处于哪个区域？几线城市？房地产发展态势如何？自己的优势、公司的优势、店面与同行竞争的优势？所代理品牌家具新产品的研发情况、成长情况、与所在区域消费的契合度？躺赚时代已经过去，新消费逐渐发展成为市场主体的背景下，经销商也需要重新自我定位，寻找突破。



2


细化管理

到店客户的年龄段、社会阶层、购买动机、喜好情况?到店客户的购买率？如何吸引回头客？如何促使客户自发宣传？还有哪些潜在需求可以发掘？还有哪些方式可以降低库存？还有哪些方式可以发掘新客源？如何提升员工作效率？细化管理，也许将为你点亮更多全新的经营新思路。

3

 

店面提升

除了费时费力的硬装修、软装修，一束鲜花、一件装饰品、一个小摆件……，巧妙利用各类装饰品，根据季节的不同、家具品类的不同，打造或浪漫、或温馨、或典雅的店面艺术氛围，也将达到事半功倍的吸引消费者关注的效果。

 

 


外部开拓，多种营销齐上阵

 

1

 

积极布局网络营销

在移动互联网快速发展的背景下，微博、微信、微商城、抖音、快手等互联网营销方式都为企业提供了创新型平台。疫情期间，家具品牌芝华仕的企业店联合2000多家线下门店的一场“厂购会”直播，使成交周同比上涨13倍！未来，“线下体验+线上营销”的双重模式将是家居经销商的必然选择。



2

 

参展观展把握新趋势

聚合行业趋势发布、新产品展示、客户精准对接等功能为一体的展会，是经济发展的助推器，也是客户宣传的最佳平台。据国际展览业协会(UFI)统计的数据显示，世界上70%的交易和贸易是通过展览会直接或间接获得的。英联邦展览业联合会的统计分析也认为，通过展览会开发一个新客户只需要花费35英镑，而通过其他渠道则需要200英镑以上！关注家具行业展会信息，在疫情结束后，精心选择国内有影响力的展会了解行业新发展、消费新趋势，选择区域有影响力的展会，低成本打开本地市场也是一种不错的选择。

3

 

跨界整合新渠道

与艺术品机构合作，让家具展厅充满艺术的气息；与房产公司、装饰公司合作，精准对接交房客户及精装房业务；代理养生家具产品或组合智能家居、养生家居产品共同推广……，针对消费者的需求，整合各类资源，创新丰富产品链，提供家居生活新模式，将是经销商长线的致胜之道。

 

 

无论时代如何变幻，家都是永恒的生活主题。而家具，也必然是家生活中不可或缺的部分。只是，代理一个品牌、开几个专卖店、低价竞争、坐店等客的经销商时代已经终结，只有与时俱进，引领创新，引领消费、引领生活，家具经销商才能破茧成蝶，迈向新的里程。

 

 

第19届西安国际家具博览会

暨西安全屋定制家居展览会

8月21-24日

西安国际会展中心（浐灞新馆）

 

参展品牌  400+

中西部100+专业市场

5000+经销商联合邀请

全国50+协会联动与推广

3000+终端客户现场采购

50+大型装修、房地产公司

60000㎡展示面积 四大展馆

移师新馆  展出规模全方位升级

 

 

联系方式:

广州华展展览策划有限公司

电话：020-38866778　 

网址：www.huazhan.com.cn

微博：https://weibo.com/hosfair

 

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