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参展贴士:如何成功参展

发布者:huazhan 日期:2015/7/17  点击次:852
l 选对展区:专业展会都会根据观众的参观需求,合理划分展区,在合适的展区参展能够提高企业与潜在客户洽谈的机率,达到最佳的参展效果。

    2 合理利用各专业展区的宣传活动:对于各专业展区,一般有配套的宣传计划与活动,例如:特装评比、企业秀、寻宝之旅、主题活动、对接会、配套专题论坛等,积极参与其中,提高您企业的曝光度。

    3 充分利用各种增值服务进行宣传:专业展览公司主办的展览会通常会为展商提供多项增值服务:丰富的赞助计划帮助企业提升品牌知名度;多种主办方宣传品,参展 前预览、展报、会刊、展后报告等,积极投稿,扩大企业宣传力度;花样繁多的现场活动,帮助您全方位立体的宣传企业及产品。

    4 满腔热情:谁都不喜欢有被怠慢的感觉,所以应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。

    5 不乱发资料:宣传资料费用不菲,没有人愿意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。在展会上,你可告诉潜在客户无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。 展会后按他要求的材料寄给他,这样既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法加深印象,也有好的理由做电话或EMAIL追踪。

    注重细节:

    要善用顾客的名字,记住潜在顾客的名字,是同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖

    参展时佩戴好公司名牌,把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方

    不闲聊看书,展览会期间,工作人员应坚持站立参展,充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心。

 
 

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